S・Aさんの仕事1

お客様から一番に相談していただける
パートナーを目指して

営業(アカウント営業):
S・A

2015年度入社 法学部卒

大手企業でバリバリ働いて、社会人としてのキャリアを築いていきたいと考えていた私は「忙しくても成長を実感できる環境」を会社選びの軸にしていました。そんな中で、「正直者がばかを見ない会社」を創業の精神として掲げる大塚商会に出会い、成果を出した社員を正当に評価してくれる点、成長を支援する体制が整っている点に惹かれ、入社を決めました。現在は支店の重要なお客様を担当するアカウント営業として、多岐にわたる業界のお客様を担当しています。
私の考える営業の仕事の基本は、「防衛」と「深耕」です。同業他社に打ち勝ち、お客様から自分を選んでいただくことが大切です。そのために、お客様が困った時に一番に相談していただけるパートナーになることを目指して、日々、信頼関係を深めていきます。とはいえ、お客様から選んでいただけるまでに信頼関係を深めることは簡単じゃありませんし、信頼関係だけでは物は売れません。IT知識はもちろん、お客様の業界の知識も必要ですし、何より最新のIT技術に敏感でなければいけません。自分1人で提案し、初めて受注を獲得できたのは、入社した年の12月の初めのことでした。配属から5か月後です。やっと一人前になれたようでとてもうれしく、母と食事に行ってお祝いしたことを覚えています。

S・Aさんの仕事2

私たちの仕事の本質は、価格以上の付加価値をつけたソリューションを提供して、お客様に満足していただくこと。お客様の業務改善、生産性向上に役立つ最適なソリューションを提案できる営業になるために、まだまだこれからもお客様からの信頼と、自分自身の知識をさらに深めていくことで、成長していきたいと思います。

S・Aさんの仕事3

OFF TIME

休日は一人でのんびりするのが好きですね。家にいる時は溜めておいたテレビの録画を見たり、ゲームをしたり、ペットと遊んだりしながらリラックスした時間を過ごしています。時には、支店のメンバーと社会人フットサル大会や会社の野球大会に参加してアクティブに過ごすこともあります。元々身体を動かすことが好きなので、最近トレーニングジムにも入会しました。これで鈍った身体を鍛えようと思っています。

S・Aさんのオフタイム
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